เคล็ดลับที่ 4 – ความสัมพันธ์ระหว่าง สินค้ากับเนื้อหา

เป็นที่แน่นอนครับว่า เนื้อหาควรมีทิศทางเดียวกันกับสินค้า เพราะมีผลทั้งทางด้านผู้อ่านและ SEO ยกตัวอย่างเช่น เราสร้าง Blog เกี่ยวกับกีฬา แต่ดันโปรโมทสินค้าเกี่ยวกับเครื่องสำอาง มันก็ออกจะดูแปลกไปสักหน่อย แทนที่จะโปรโมทสินค้า จำพวกอุปกรณ์กีฬา เช่น รองเท้ากีฬา ชุดกีฬา มากกว่า

Asuradech.com Note: ข่าวดีก็คือ เนื้อหาที่มีความสอดคล้องกันกับสินค้า ได้ประโยชน์ 2 เด้ง

ดึงดูดผู้ที่ต้องการซื้อสินค้านั้นๆเข้ามายังเว็บไซต์

Google ชอบ เนื้อหาที่มีความสอดคล้องกันกับสินค้าหรือสิ่งของที่เรากำลังโปรโมท

เคล็ดลับที่ 3 – สร้างเนื้อหาสำหรับ Buyer

สรุปได้คร่าวๆว่า พยายามเขียนบทความหรือสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ที่ต้องการจะซื้อของ ซึ่งบทเรียนที่ได้รับคือ จากประสบการณ์ของ Darren Rowse นั้น เขาเป็นเจ้าของ Blog ที่เขียนเกี่ยวกับ เทคนิคการถ่ายภาพ โดยเดิมที เขาเน้นเนื้อหาไปที่ เทคนิคการถ่ายภาพต่างๆ โดยส่วนใหญ่ผู้ที่เข้ามาอ่านนั้น ส่วนใหญ่มีกล้องถ่ายรูปเป็นของตัวเองอยู่แล้ว ทำให้แม้ว่ามีคนเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์มากขึ้น แต่ยอด Amazon Affiliate กลับไม่เพิ่มขึ้นเลย

เพราะฉะนั้น จึงเปลี่ยนแนวทางการเขียนบทความใหม่ โดยโจทย์คือ มุ่งเป้าไปที่ คนที่กำลังมองหากล้องถ่ายรูปตัวใหม่ นั่นหมายถึง แทนที่จะเขียน เทคนิคการถ่ายรูป(สำหรับคนที่มีกล้องอยู่แล้ว) เขาเปลี่ยนเป็น เทคนิคการเลือกซื้อกล้องแทน ผลปรากฎว่า บทความได้ดึงดูด Buyer หรือผู้ที่กำลังมองหาซื้อกล้องตัวใหม่ โดยมักจะหาบทความ เกี่ยวกับการ Review หรือไม่ก็วิธีการเลือกซื้อกล้อง นั่นเอง

Asuradech.com Note: สรุปได้สั้นๆ ว่า Keyword จะแบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ

Information Keyword – เป็นคำที่คนค้นหา อยากได้เฉพาะข้อมูล เฉยๆ อาจจะซื้อหรือไม่ซื้อก็ได้

Buyer Keyword – เป็นคำที่ผู้ค้นหาข้อมูล เตรียมพร้อมที่จะซื้อของแล้ว

เพราะฉะนั้นให้เรามุ่งเน้นไปที่ Buyer Keyword จะสามารถปิดการขายได้สูงขึ้น

เคล็ดลับที่ 2 – ความซื่อสัตย์และความไว้เนื้อเชื่อใจ

ในหลายๆครั้งเราจะพบว่า แม้ Blog เราจะทำอันดับบน Google ได้ก็ตาม แต่ก็ไม่มีใครยอมซื้อผ่าน Affiliate Like ของเรา นั่นเป็นเพราะ ผู้อ่านนั้น เมื่อเห็น Affiliate Link ส่วนใหญ่แล้ว ในใจจะเกิดการต่อต้านขึ้นมาโดยอัตโนมัติว่า “อวยสินค้า กันอีกแล้ว” ซึ่ง ส่วนใหญ่ Blog ที่ทำแบบฉาบฉวยหรือไม่ค่อยมีคุณภาพนั้น มักจะเขียนบทความหรือ Review เพื่อให้สินค้านั้นดูดีอยู่แล้ว เพราะฉะนั้น หลักในการเขียน Review ก็คือ ต้องมีทั้งข้อดีและข้อเสีย ของสินค้า แบบตรงไป ตรงมา ดีที่สุด

Asuradech.com Note: เทคนิคการเขียน Review โดยใช้ ข้อดีและข้อเสีย มาเขียนนั้น จะทำให้ผู้อ่าน รู้สึกขอบคุณมากกว่าการที่จะชมสินค้าเพียงอย่างเดียว เทคนิคในการนำข้อเสีย มากล่าวถึงให้ดูดีก็คือ นำข้อเสียที่ยอมรับได้มากล่าวถึง แต่อย่านำข้อเสียแบบสุดๆมาเขียน ไม่งั้นก็ไม่มีคนซื้อน่ะสิ

เคล็ดลับที่ 1 – Traffic Traffic Traffic

Traffic ก็คือปริมาณคนเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ ที่ยิ่งมีคนเข้าชมมากนั่นก็หมายถึง การเพิ่มโอกาสในการทำเงินได้มากขึ้น ทั้งนี้จะปิดการขายได้มากหรือน้อยนั้น ขึ้นอยู่กับว่า Landing Page หรือ Sale Page ของเรา จะถูกใจผู้เยี่ยมชมมากแค่ไหน และประเภทของผู้เยี่ยมชมด้วย โดยวิธีที่ควรให้ความสำคัญในการเพิ่มจำนวน Traffic คือ สร้างเนื้อหาที่ดี (เนื้อหารวมไปถึง บทความ, วีดีโอ, รูปภาพ และ เสียง แต่ถ้าแปลตามพจนานุกรมจะได้ว่า ความสำราญใจ นั่นหมายถึง อะไรก็ได้ที่ทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์พอใจ ชอบใจ มีความสุข เป็นต้น)

Asuradech.com Note: สิ่งที่เราต้องเรียนรู้เพิ่มเติมและให้ความสนใจคือ Conversion Rate โดยที่คำนวณมาจาก จำนวนที่ประสบความสำเร็จ/ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ หรือถ้ามุมมองของการทำ Amazon ก็คือ Amazon Conversion Rate = จำนวนคนที่จ่ายเงินซื้อของ/จำนวนคนที่คลิกลิงค์เข้ามาซื้อของ จะสังเกตได้ว่า ค่า Conversion Rate ยิ่งสูง ยิ่งดี เพราะนั่นหมายถึง คนเข้ามาซื้อเยอะนั่นเอง